如何利用劣根性撰写文案？本文笔者将从6个方面为大家讲述。

作者：老孟

来源：微信公众号“增长超人（ID：growthman）”

我们在做广告投放时，经常会觉得文案很难写没有头绪，但是文案是消费者看到我们广告最直观的东西，是吸引消费者点击的关键因素。

试想一下，我们是不是经常被：轻松月入上万、免费领取、9.9跳楼价等文案吸引，这些文案往往抓住了人的劣根性。

什么是人的劣根性？

劣根性是一种心理反应，是潜意识的判断，比如说贪婪、懒惰等，这些是我们难以根除的心理反应。

下面我来讲解一下如何利用劣根性撰写文案：

贪婪

贪婪是人性最大的特点之一，在互联网中有很多人都喜欢贪小便宜，只要送些东西都能吸引他们。

好奇

人对未知的东西都会有好奇的心理，看到疑惑的事物会想去了解并且找出答案。

所以在写文案时，我们可以用疑问句的形式撰写，比如：

从众

从众心理是一种很有趣的心理，普通人往往喜欢跟着群众的步伐走，比如：

懒惰

懒惰是十分普遍的，近几年出现一种新型人群叫伸手党，习惯跟别人索要各种东西，例如：学习资料、PS破解版、设计素材之类的，却不愿自己动手收集，所以可以利用人们的懒惰心理撰写文案。

根据人性特点，对文案如何撰写也有了一定的头绪，相信大家多加练习都可以写出吸引到客户的优秀文案。接下来说两种较为高级的文案类型：

场景化文案

首先，在这里我们引用前百度副总裁-李叫兽提出的X文案和Y文案的概念：

X文案人指利用华丽的文字撰写文案，比如乐享科技，创新体验、畅享生活，卓越人生等等，将一些华丽词组拼凑起来。

但是我们看到这些广告文案，其实是不知道它到底表达的是什么意思。

例如，当我说：“带着蓝牙耳机”时，你脑海中会浮现出我带着蓝牙耳机的场景，但是如果我说“智享科技”时，你脑海中会出现出什么？“智慧享受科学技术”？

X型文案人在用华丽的文字撰写文案时，其实就是想告诉消费者我们的产品或者服务好罢了。

为什么我们就不明确地告诉消费者呢？

Y型文案人是指用最直白的最简单的文字为消费者创造场景，影响消费者的心智。

例如：红牛的经典广告语“困了累了喝红牛”，在你脑海中会浮现困的时候、累的时候喝红牛的场景。

在最强大脑节目火起来的“经常用脑多喝六个核桃”，在你脑海中会浮现在算题做卷子用脑的时候，喝六个核桃的场景。

这就是场景化文案，为消费者创造一个场景，在场景中说明我们的产品和服务有多好，这才能触碰到消费者的心智，进而影响他们。

在记忆的技巧中，有一种也是类似的场景记忆法，通过对英文单词加以想象，创造出关于这个英文单词的场景，从而加深印象，更好的缓解艾宾浩斯遗忘曲线的指数降低。

场景化文案也能加深消费者对我们的印象，并且通过长期广告投放持续曝光，影响消费者心智。

在写场景化文案时，也不能瞎写，要符合消费者需求的同时符合我们产品或服务。

接下来我来说一下另一种比较特殊的文案：

观念性文案

这种文案既没有突出品牌又没有突出服务，而且传播自己的一种观念，从而影响消费者心智。

一般这种文案会根据产品或者品牌的定位进行撰写，比如：

耐克所用的“just do it”，在传播立刻运动起来的观念；

微信的“是一个生活方式”，通过对微信的定位，从而影响生活方式在消费者的心智，我们会发现原来生活方式还能这样子。

在满足了如生理需求的低层次需求后，衍生出高层次需求，如安全需求、尊重需求等。

我们需要根据需求，撰写相应的文案，比如在消费升级的时代，人们不在满足于只喝水，而选择喝那种水更健康。

最典型的文案：我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。

结合了场景化文案，告诉消费者：我们的水来自大自然，是健康水。

满足了人们对健康水的需求，并且这句广告语也深深地影响了我们的心智，让消费者选择我们。

作者：老孟

来源：微信公众号“增长超人（ID：growthman）”

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