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银行客户经理权威发布_客户经理一般月薪多少(2024年12月精准访谈)

内容来源：牛排名所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

银行客户经理

贷款合同已下，负债累累的日子要来了最近真是被贷款搞得头大。在上海买了房子，结果中国银行的贷款审批真是让人心累。虽然中国银行app上显示正在审批中，但心里总是七上八下的，生怕哪个环节卡住了。大家都来说说，你们都是多久才通过审批的？经过一番折腾，终于搞定了。以下是我经历的各个时间节点： 7月9号：网签完成，把资料提交给了银行客户经理。 7月10号：在中国银行app上看到审批中的记录。 7月12号：银行反馈说户口本上没有身份证号码，需要重新换。 7月15号：重新提交了户口本。 7月18号：下午问客户经理，他说风险评估经理已经审批同意了，晚上中介就反馈说贷款合同已经下来了。 7月20号：过户手续搞定。 7月27号：办产证。 7月29号：终于放款了。整个过程真是紧凑得不行，全程我都没请假。如果不是因为户口本信息有问题，这速度简直飞快。希望我的经历能给大家一些参考。总之，贷款这件事真是让人心累，但也要硬着头皮上。希望大家都能顺利通过审批，早日成为房奴吧！𐟒𘀀

𐟚—小鹏P7购车全攻略：从订车到上牌开心市民刘小猪关注 𐟚—小鹏P7购车全流程从21年8月上海户口落定后，我和男朋友就开始考虑买车了。由于不想等蓝牌，我们决定直接冲新能源。于是，我们考虑了特斯拉和蔚来理想，但最终选择了小鹏P7。以下是详细的购车流程： 𐟚—订车𐟒芊在21年11月7日，我们去了南京西路店找销售下订。当时的活动包括2万元的选配权益、每年1000度电和670公里的续航里程优惠。我们选择了670N（宁德时代的电池）和月光银颜色，并加装了丹拿音响、Nappa真皮座椅和19寸轮毂。最终价格通过各种折扣后为266,900元。 𐟓…等待车辆配置下订时系统显示预计等待2-6周。于是，我们开始了漫长的等待。期间，因为选择了中行贷款，银行客户经理联系了我们，我们先申请了车贷额度，等车辆配置好提车时直接放款。不到一星期，我们就收到了额度审批成功的短信。 𐟓…车辆配置完成在12月9日，我们发现app上的进度条终于变成了“车辆已配置完成”，等了大约四周。后来订同车型的等待时间增加到了10周以上。 𐟚駧賂†选择方案小鹏的活动很多都是送积分，不是直接减钱。积分可以用来升级车辆配置（如丹拿、轮毂等），也可以用来抵扣某些低息方案贷款利息。选择不同的方案会出现不同的价格和还款方式，一定要仔细比较。我们选择了积分抵利息的方案，首付和月还款额都更低，非常划算。 𐟚馏车和上牌提车和上牌的具体流程将在后续分享。总之，整个购车过程虽然有些等待，但最终的结果非常满意！希望大家也能顺利购车，享受驾驶的乐趣！

银行客户经理的日子：那些年，那些事先来说说我在银行的那段日子——股份制银行的对公客户经理。这个岗位可是银行里最核心、最赚钱的岗位之一，虽然薪水还不错，但风险也大，不过确实能让你迅速成长。银行客户经理的日常 𐟓„ 对企业财务来说，我们就是收资料、报授信、放款办事，到了月底、年底还要讨存款。为什么要不断拉存款？因为现在是全员全计价模式，做多少得多少，脱离了大锅饭。你可以理解为自己就是个体户，存款规模、贷款规模、中间收入多少，直接决定你能不能“养活自己”，进而才有余力去拉新客户。从“信贷员”到“跑街员” 𐟏ƒ‍♂️ 早年，这个岗位叫“信贷员”或者“跑街员”，那时的权利和话语权跟现在没法比。现在市场经济了，银行也不再垄断，大家争着做业务，自然有点朝北坐的感觉。我的工作职责 𐟓‹ 我的工作就是维护存量客户，开拓增量客户，给客户授信，做贷前尽职调查，写信贷报告完成审批，贷中落实授信条件放款，贷后管理，贷款安全回收。这其中需要大量的经验累积，因为稍不注意就会被骗。专业知识、待人处事、风险感知等等，不是一蹴而就的。接触的人 𐟑劊因此，我也接触了不少人，都是成功的企业家、政府官员、园区负责人等等。离职后，他们都说那是人生巅峰吧。但其实，我想说，没有平台，企业主、政府官员们会care你吗？如果会，那才是真正的成功。所有依附平台的自以为是的光鲜都是泡沫。晋升通道 𐟚€ 晋升通道主要有两条：管理路线：客户经理—管理经理—对公分管经理—分行业务部经理等等，最后到支行。转做风控条线：客户经理—风险经理—信贷评审—审批人。但无论如何，你要研究经济形势、行业指引、授信政策、财会知识。曾有一老同志和我开玩笑，入行3年，八面玲珑，四方通达。入行8年，天上地下，国内海外，无所不知，凡大事小情，侃侃而谈。入行10年，经历过周而复始，万物更替。无数大厦已覆，无数新楼初立。入行15年，善哉善哉，匆匆过往，名利而已。入行20年，万物自然。为什么我会裸辞？ 𐟤” 后面有机会再说为什么我会干了近八年裸辞。总之，那段日子虽然辛苦，但也收获了不少。希望有机会再和大家分享更多故事。

银行的客户经理发来信息，存款三年利息2.15，再过一段时间利息还要往下掉，该存就存。这算是利好吧！看来股市今天大涨是有原因的，钱都不愿意去银行存了，那就进股市来捞一把吧。#股市有趣的分享#

银行客户经理的7大拓客秘籍作为银行客户经理，拓客是日常工作中不可或缺的一部分。然而，很多新员工可能不知道如何利用各种渠道，甚至老员工也可能缺乏足够的拓客经验。本文将总结一些实用的拓客方法，帮助银行客户经理更好地开展业务。 𐟏력Œ学校友与家属资源利用身边的校友和家属资源是一个有效的拓客方式。无论是个人存款、信用卡还是对公业务，都可以通过这些渠道快速推广。加入校友圈，借助分散在各行各业的校友同学，可以实现业务落地。 𐟤 金融同业合作银行业务不具有排他性，客户在其他银行贷款并不妨碍在本行贷款。因此，客户经理需要结交他行客户经理、券商、投行、信托等渠道，互通信息，了解行业动态，实现资源互换。 𐟓Š 存量客户引荐当你有了一两个客户的基础资源后，可以深度挖掘，做好情感营销。客户的CFO也有自己的圈子，一个城市的大企业财总也相互认识。服务良好的情况下，可以请客户为你引荐其他客户，实现客群裂变。 𐟏›️ 政府服务型机构商务局、工业园区、招商局、税务局、就业服务中心等政府服务型机构也是一个重要的拓客渠道。这些机构一般乐于与银行保持良好关系，若有当地企业有融资需求，商务局领导也会帮你做推荐。 𐟏⠨ጤ𘚥会与商会绝大部分行业都有自己的协会或者商会。积极参与商会活动，同一协会的企业经营业务相似，审批尺度也接近，是一个快速覆盖客群的重要手段。 𐟓𑠧𚿤𘊦𘠩“ 利用线上渠道如百度、朋友圈、douyin等，积极打造专业人设，分享行内优势产品。这有助于零售客户经理吸引更多客户。 𐟏栨𔷦쾤𘭤𛋤𘎧娦�‹ 没有哪个客户经理不认识几个贷款中介，但务必保持风险意识。中介推荐的客户大部分不靠谱，剔除包装，谨慎甄别风险，亦有合作空间。至于票据中介，若是100%保证金的低风险票据业务，也要注意贸易背景的真实性。以上便是银行客户经理的拓客渠道总结，希望对大家有所帮助。

西安零跑C01提车记：等待与惊喜并存终于提到我的零跑C01啦！作为西安的新车主，我想和大家分享一下我的提车经历。其实，买车的初衷主要是为了全家出行和通勤方便，再加上现在疫情的原因，有辆车确实方便很多。等待与选择：心急吃不了热豆腐 𐟚—➡️𐟔劊我一开始看中的第一款车，等车时间要三个月以上，真是等得心急，实在不想再等了，哈哈。第二款车试驾后，感觉不太符合我的预期，开着像油车，而且科技感不足，pass掉了。最终，我锁定了零跑C01。看了又看，觉得性价比高，颜值也在线，科技感十足。于是，我开始漫长的等待，近两个月的时间，终于等到车到了。提车过程：一波三折 𐟌Š➡️𐟌Š➡️𐟌Š 提车的过程可以说是一波三折。现在信息透明化，省去了很多和奸商周旋的精力，也少了很多前人踩过的坑。我直接看中了心仪的车，再参考车友的提车价，基本就八九不离十了。电动车市场也更透明一些。看了半个月的C01，终于等到28号上市了。我开始给4S店打电话，试驾、砍价，不同意就继续砍价，然后死缠烂打，就是这么个流程。如果你不差钱，那就省去上面的步骤，卖车的和买车都高兴，皆大欢喜。细节处理：耐心与坚持 𐟒ꢞ᯸𐟒ꢞ᯸𐟒ꊊ谈完价格后，就是细节的处理了。交钱分三步：定金、首付、贷款（全款请绕道）。上市当天我交了定金，然后等车。车到了之后，敲定贷款方式，趁工作日去银行办理了贷款。审批过程需要证明我有还款的能力，工作人员询问了我的工作、医保社保等信息，没问题的话，当时就审批通过了。但问题出现了，银行客户经理说我的付款银行卡没有激活成功。反反复复核对了激活短信，但就是无果。她挺急的，我其实更急，放不了款不就提不了车了？这怎么行？我情绪都准备到位了，第二天提车，完美，这提不了车，我快裂开了。好在客户经理也挺配合，多次咨询技术后台，兜兜转转，最终第二天一大早激活成功，当天就能放款，这一趴算通过了。提车当天：激动与轻松 𐟎‰➡️𐟎‰➡️𐟎‰ 第二天中午，我来到交付中心，先验车，然后交首付、交保险，拿钥匙，很简单。接下来就到了选车牌号的环节，这是一个让人激动的环节。头天晚上看了很多攻略，越看越迷糊，这么多讲究？操作这么复杂？带着激动的心，颤抖的手，不管三七二十一，一顿操作猛如虎。第二天打开12123，10分钟就选完号了，但是没选到好的。最后去挂牌地方50选1，觉得并没有什么好注意的点，很轻松啊。所以啊，读万卷书重要，行万里路同样重要，实践才能有切身体会，不就这么回事嘛！希望接下来的旅程一切顺利，支持零跑，相信国产！𐟚—𐟒耀

𐟌Ÿ2024年银行客户经理工作总结与展望𐟌Ÿ ### 一、2023年履职情况回顾𐟓… 存量与新增客户两手抓𐟤 在服务存量客户方面，我持续挖掘潜力，实现存量新增。通过定期走访企业，关注其经营情况和发展动态，根据企业发展阶段推荐适配的产品，帮助客户降本增效，赢得了客户的认可，巩固了合作基础。在新客户开发方面，我重视新客户跟进，根据银行内导向，重点营销科创等客户，并从客户实际情况出发，解决客户难题，与客户建立起良好的初始合作关系。截至2023年年末，我管理的客户数达到㗤𘪯𜌥…𖤸�‰效客户㗤𘪯𜌨𔷦쾃—亿元，存款㗤𚿥…ƒ，为银行带来㗤𘇥…ƒ收益。与2022年相比，管理的客户数新增㗤𘪯𜌦œ‰效客户新增㗤𘪯𜌨𔷦쾦•𐦖𐥢ž㗤𚿥…ƒ，存款新增㗤𚿥…ƒ。理论学习与业务提升𐟓š 保持理论学习动力，提升业务及服务水平。作为客户经理，我对政策导向、行业动态、优惠补贴等保持高度敏感，充分利用政策东风，优化客户布局结构，从而优化业务和存贷款结构。同时，充分掌握同业情况，纵横比较，分析本单位优势，找出差异化，在营销过程中建立信心，精准投放。通过大量的走访，我将客户的需求进行整理分类并及时汇报，在理论知识和业务实践中都取得了一定的成绩。团队协作与凝聚发展向心力𐟤 客户经理是银行的营销前沿，同时也是利润前沿和风险前沿。团队整体的营销能力和营销质量也关系着整体发展质量，建立高效率的营销团队至关重要。在日常工作中，团队员工之间互帮互助，以团队利润为己任，在做好自身工作的同时也辅助领导做好日常业务规划和分配，在工作中不断找到自身优势，提升自我价值。同时，同事之间互相激励，部门领导以身作则，形成了高效工作、快乐工作的氛围，无形中推动了业务落地。二、存在的主要问题与不足𐟔 畏难情绪与发展程度不及预期𐟘“ 由于银行业内卷严重，在新客户拓展和推进过程中困难多，压力大，使得我在工作中存在畏难情绪，缺乏干劲，业务落地效率不及预期。营销不够灵活，未充分抓住机会𐟤” 在营销过程中，各部门产品比较杂乱，未能有效整理配合，且对客户整体情况了解不够清晰，使得业务落地推进缓慢。客户结构不够优化，利润分布不均𐟒𘊥ˆ𗤸� 统制造业等行业依旧占比较重，业务结构中，传统存贷款规模占比较大，在当前形势下，利润点不够突出，资本占用规模超出优化比例。三、未来发展方向𐟌ˆ 梳理沙盘，坚持利润导向𐟓Š 盘活存量，重视结代发等高收益业务，做好客户维护，同时提高利润测算能力，有目的地拓展新客户，进一步优化客户结构，提高营收。凝心聚力，发挥团队精神𐟤 以团队整体发展为目标，做好团队建设，深耕细分领域，提高团队整体发展势力。重拾信心，坚持奋斗𐟒ꊦ—𖥈𛤿持良好的工作状态，不断调整工作计划，相信付出终有回报。2024年将依旧是困难重重、挑战重重的一年，面临的经济环境和外部竞争不会改变，唯一可以改变的是自身。前路漫漫，能者居上，新的一年将鼓足干劲，静候佳音。

农行提前还款遭遇拖延？投诉后终于解决了！提前还款一个月了，结果还是没成功！真是气死人了，投诉银行客户经理，这种态度真是让人无语。农业银行这么大的国有银行，客户经理居然都不做事，难道都在养老吗？ 𐟓… 记得上次沟通确认的6月15日还清日，结果当天还收到了每月房贷信息。申请结清的情况下，居然还能收到这些信息，说明客户经理根本没提交资料。我这可是被硬拖了一个月，多付了一个月利息！ 𐟤젦ˆ‘第一时间联系了客户经理，想着大家都不容易，结果人家完全不回复，直接无视！真是气得我牙痒痒。 𐟓ž 目前我已经在总行、银保监和省消保会投诉了。总行电话95599，态度还算可以，但依然找理由开脱，解决效率一般。银保监的12378很严肃，立即转接银行。省消保会的12363，小姐姐很温柔，共情能力很强！ 𐟒ᠦ€𛤹‹，不管哪个电话，最终解决问题的还是银行部门。投诉只是让银行重视起来。估计是怕被罚牌或者扣分影响考评吧！后续还款成功了，我会立马来更新！

银行拒贷？中介轻松搞定！很多人去银行申请贷款总是被拒，而通过中介却能轻松搞定，这到底是怎么回事呢？其实原因有很多，下面我来给大家详细分析一下。中介的专业性 𐟏把首先，中介公司是专门做贷款的，他们对银行产品的了解程度远超普通人。每个银行的产品要求都不一样，有的看负债，有的看查询次数，有的看工作单位性质，甚至有的看你是否有资产。如果你自己去银行申请，很可能因为不符合银行的要求而被拒。多试几家银行，征信花掉就很难再申请到银行贷款了。银行经理的熟悉度 𐟑䊊其次，中介和银行客户经理之间是长期合作的，彼此之间非常熟悉。银行经理对中介的客户了解得更多，判断他们是否有还款能力也更容易。而对你来说，银行经理可能对你不太了解，难以判断你的还款能力，所以更容易拒绝你的申请。中介的沟通效率 𐟓ž 中介公司除了银行客户经理外，最熟悉银行产品的人就是他们了。他们可以降低银行客户经理的沟通成本，提前了解你的资质和资产，根据你的要求匹配一个更容易通过的银行产品。在面签过程中，中介还能协助你与银行经理沟通，提高通过率。市场行情的了解 𐟓‰𐟓ˆ 最后，大部分借款人都不了解银行产品，也不了解当前的贷款形式和行情。现在不同的银行做的产品对应的客户群体是不同的。如果在申请贷款途中出现差错，以后再想在这个银行成功贷款就很难了。中介公司就是为了帮助客户全面了解市场行情，从而给客户匹配更加契合的银行产品而存在的。总之，中介公司在贷款申请过程中起到了非常重要的作用，他们不仅熟悉银行产品，还能降低银行客户经理的沟通成本，提高通过率。所以，如果你在贷款申请过程中遇到困难，不妨考虑一下中介公司。

存款超25万，你胜90%！最近和某银行客户经理聊了聊，真是大开眼界。你知道吗？在银行千万级别的客户只有2人，600万以上的客户也就9人，300万以上的客户只有18人，而200万以上的客户也不过29人。百万级别的客户有44人，25万以上的客户总共350人。是不是觉得有点不可思议？25万存款以上的客户，在百万级人口城市也只有350人，这怎么可能呢？一开始我也不信，但转念一想，虽然数据可能有出入，但总体趋势应该不会差太远。在这个全民亏钱的时代，年过45岁，你只要有25万存款，那你就是银行最优质的客户之一了。如果你还没有负债，那你已经稳稳赢过90%的人了。很多人觉得赚钱靠的是机遇和运气，其实不然。对我来说，真正的赚钱之道靠的是思考、学习和创新。当大多数人还在固守传统行业时，我已经开始探索新的商业模式，利用互联网、人工智能等新兴技术为我所用。此外，我始终保持对市场趋势的敏锐洞察，抓住每一个可能的机会，让自己在竞争激烈的市场中脱颖而出。很多人认为存钱是一件枯燥无味的事情，但对我来说，它却是一种生活态度。在赚钱的同时，我也注重存钱和理财。我的存款不仅仅是一串数字，更是我的人生保障和财务自由的基石。我会根据市场变化和自己的需求，制定合理的投资策略，确保自己的财富稳步增长。如果说存钱是一种智慧，那么消费则是一门艺术。在消费上，我始终坚持自己的原则：只买对的，不买贵的。我明白自己的需求和目标，不会被市场的诱惑所迷惑。同时，我也会合理规划自己的支出，把钱花在刀刃上。我深知只有控制好自己的消费欲望，才能真正实现财富自由。当你存款超过这个数时，你会发现生活变得更加美好。你可以有更多的时间去追求自己的兴趣爱好，享受生活的美好。